Trong bối cảnh thị trường bất động sản thường xoay quanh giá bán, chính sách và lợi nhuận, Vũ Gia Hân lựa chọn xây dựng hình ảnh cá nhân bằng một hướng đi khác: chia sẻ kiến thức về quy hoạch, hạ tầng và giá trị đầu tư dài hạn.
Thay vì bắt đầu bằng câu hỏi “Nên mua ở đâu?”, Gia Hân cho rằng điều quan trọng hơn là trả lời được câu hỏi “Điều gì tạo nên giá trị của vùng đất này?”.
Sau hơn 10 năm kinh doanh và 6 năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, chị nhận định giá trị của một tài sản không chỉ đến từ vị trí hay thời điểm, mà còn được quyết định bởi quy hoạch, hạ tầng, tốc độ đô thị hóa và dòng vốn đầu tư.
“Tôi dành nhiều thời gian nghiên cứu lịch sử phát triển của các thành phố, quy hoạch, hạ tầng và dòng vốn đầu tư. Khi hiểu vì sao một thành phố phát triển, nhà đầu tư sẽ hiểu vì sao bất động sản ở đó có giá trị.”
Chính vì vậy, trên các nền tảng mạng xã hội, Gia Hân lựa chọn chia sẻ những câu chuyện về lịch sử đô thị, quy hoạch và xu hướng phát triển thị trường thay vì chỉ giới thiệu các dự án đang mở bán.
Theo chị, người làm nghề không chỉ có trách nhiệm giới thiệu sản phẩm mà còn cần cung cấp thông tin khách quan, giúp khách hàng đưa ra quyết định phù hợp với mục tiêu tài chính của mình.
“Tôi không muốn khách hàng tìm đến mình chỉ vì một dự án đang mở bán. Tôi mong họ tìm đến khi cần một góc nhìn khách quan trước một quyết định đầu tư.”
Trong quá trình làm nghề, Gia Hân đồng hành cùng khách hàng ở nhiều phân khúc, từ đất nền, khu đô thị đến các dự án nhà ở cao cấp. Theo chị, thị trường và sản phẩm có thể thay đổi theo từng chu kỳ, nhưng nguyên tắc đánh giá giá trị của bất động sản luôn cần dựa trên nền tảng kiến thức và sự thấu hiểu.
Khép lại cuộc trò chuyện, Gia Hân chia sẻ:
“Tôi luôn tin rằng một người tư vấn giỏi không phải là người bán được nhiều bất động sản nhất, mà là người giúp khách hàng đưa ra quyết định đúng nhất. Bởi sau cùng, thành công của khách hàng mới là thước đo giá trị của người làm nghề.”